• Michela Tosi

COME GENERARE RICAVI ALTERNATIVI


Sono giorni imprevedibili. I governi di tutto il mondo stanno vietando i viaggi all'estero, spingendo le persone a stare al chiuso e chiudendo le aziende non essenziali. Queste iniziative hanno lo scopo di fermare la diffusione della pandemia globale di COVID-19 e di mantenere sani i cittadini. I viaggiatori sono a distanza sociale, ristoranti, negozi locali e centri culturali vicino alla tua proprietà stanno probabilmente lottando molto per la recessione del viaggio e le norme di salute e sicurezza. Per molti, gli effetti di tali iniziative possono essere catastrofici. Molti sono stati costretti a chiudere le porte. Alcuni potrebbero non riaprire. Mettiti in contatto con le comunità locali della tua zona e vedi se sarebbero interessate a lavorare con te. Potresti iniziare a promuovere reciprocamente le attività reciproche; puoi acquistare da loro (ad esempio servizi, cesti regalo, ecc.) o raccomandare i loro servizi e potrebbero promuovere il tuo noleggio sul loro sito Web e / o account social.

CHE COS'È IL CROSS-SELLING?

Nel marketing, la promozione incrociata si riferisce alla tecnica di targeting per i clienti di un prodotto o servizio con una promozione di un prodotto correlato. In generale, questo approccio è un metodo abbastanza economico ma altamente efficace per generare più vendite e aumentare la portata del marketing - ecco perché è una strategia ideale che i proprietari di case vacanza devono adottare. Le nuove imprese possono davvero prosperare quando attingono a una comunità locale già consolidata, poiché aiuterà a costruire il riconoscimento e l'affinità del marchio. PERCHÉ È IMPORTANTE SOSTENERE E PARTNER CON LE AZIENDE LOCALI

Ci sono molti altri vantaggi derivanti dalla collaborazione con aziende locali e dalla promozione incrociata reciproca se si dispone di un'attività di affitto vacanze. Scopriamo cosa sono! 1. È UNA STRATEGIA DI MARKETING A BASSO RISCHIO

Le aziende che collaborano tra loro possono crescere rapidamente con pochi rischi attraverso campagne di promozione incrociata. Attraverso campagne reciproche via e-mail e social media, ad esempio, entrambi i partner possono raggiungere un vasto pubblico di riferimento con il quale altrimenti non avrebbero potuto connettersi. Soprattutto, al fine di mantenere questa strategia a basso rischio, è importante costruire partenariati pertinenti, vale a dire con fornitori di servizi complementari che interesseranno i tuoi ospiti. Collaborare con chiunque e tutti "solo perché" non è lo scopo del gioco. 2. AUMENTA LA TUA BASE DEL CLIENTE

Nella maggior parte dei casi, gli ospiti delle case vacanze provengono da fuori città. Che sia la prossima città o un paese completamente diverso, non importa. Se i negozi locali e altre aziende possono raccomandare la tua casa come luogo di soggiorno (e, in cambio, consigli i loro servizi agli ospiti), c'è un'enorme opportunità di ottenere contatti più qualificati e, di conseguenza, più prenotazioni. 3. GUADAGNA PIÙ ESPOSIZIONE DEL MARCHIO

Il marketing dei partner è un ottimo modo per ottenere visibilità per il tuo marchio nella comunità locale. In particolare, se ci sono aziende che offrono sessioni online, consegne o esperienze interne e così via. È facile stabilire una partnership con questi servizi e offrire ai viaggiatori sconti reciproci, come il 10% di sconto sull'attività o il 10% di sconto sul totale della prenotazione del noleggio. Questo tipo di promozioni può aiutare i visitatori a notare il tuo marchio. Quando si collabora con qualsiasi azienda, assicurarsi di posizionare il logo del provider sul proprio sito Web e chiedere che facciano lo stesso per voi con il loro sito Web e i loro volantini. 4. POTENZIA LA LINEA INFERIORE DEL TUO BUSINESS

Non sorprende che aumentare l'interesse e generare più prenotazioni per la tua azienda ti porterà profitti più elevati in generale, anche se stai offrendo prezzi speciali per i clienti dei tuoi partner. Inoltre, poiché i consigli sul passaparola sono gratuiti, non è necessario investire attivamente in questo tipo di marketing per vedere i risultati! 5. CREARE RAPPORTI SIGNIFICATIVI CON ALTRE ATTIVITÀ

I partenariati sono una strada a doppio senso, il che significa che entrambe le parti dell'accordo beneficiano dei vantaggi che apportano. Raggiungendo e avviandoli con altre piccole imprese nella tua zona, non solo vedrai un aumento delle vendite, ma contribuirai anche a creare e promuovere un forte, unificato senso di comunità nel tuo quartiere. 6. MIGLIORARE L'ESPERIENZA OSPITE

Sebbene la maggior parte dei vantaggi della promozione incrociata e del marketing dei partner siano legati alla crescente portata e all'osservazione del tuo marchio, è anche importante considerare l'impatto positivo che può avere sull'esperienza degli ospiti. Fornire ai viaggiatori in arrivo un elenco approvato di raccomandazioni con cui tu, il proprietario, intrattieni una relazione professionale, stupirai gli ospiti e li aiuterai a sentirsi sicuri delle tue capacità di impresa di affitto per le vacanze. Dettagli come questi possono, a loro volta, incoraggiarli a lasciare recensioni brillanti alla partenza. MODI PER SUPPORTARE LE IMPRESE LOCALI DURANTE IL DISTANZE SOCIALE

Esistono molti modi in cui puoi supportare le aziende locali, ma ecco alcune idee per iniziare:


1. ORDINI E FORNITURE ONLINE

Dovrai comunque fare scorta dei tuoi servizi regolari e puoi anche considerare di offrire un servizio di spesa per fare scorta durante il soggiorno in quarantena degli ospiti. Sebbene alcuni negozi di alimentari e farmacie siano ancora aperti, prendere in considerazione il rifornimento da piccoli fornitori o aziende online. 2. CORSI ONLINE

Effettua il check-in con gli studi di yoga locali e le palestre vicine - stanno offrendo lezioni online? Sarebbero interessati ad offrire corsi scontati per i tuoi ospiti? Ci sono diversi studi e palestre che hanno dovuto chiudere le loro porte ma stanno ancora offrendo lezioni gratuite di Instagram, Facebook o Zoom alla loro comunità. 3. CARTE REGALO

Una volta che i blocchi sono stati eliminati, vorranno tornare nel luogo che si è preso cura di loro. Ancora di più, se offri loro uno sconto speciale, nonché una carta regalo a una delle aziende locali scelte. Aiuterai queste aziende locali a superare il blocco pagando in anticipo prodotti e servizi e i tuoi ospiti avranno diversi motivi per tornare indietro. 4. NON ESSERE PAURA DI RAGGIUNGERE

Potresti aver conosciuto alcuni dei proprietari di piccole imprese in cui fai acquisti normalmente. Mettiti in contatto con loro e parla dei modi per aiutarsi a vicenda. Resta unito e supporta i tuoi colleghi imprenditori. Pensa alla comunità degli affari dell'ospitalità e dei servizi come a una grande via autosufficiente. Collaborare con aziende locali e gestire promozioni incrociate è un modo molto fruttuoso ed economico per indirizzare più traffico sul tuo sito Web e garantire più prenotazioni. A condizione che tu scelga partner pertinenti, è anche un metodo affidabile per far conoscere il tuo marchio nella tua zona e aiutarti a distinguerti dalla concorrenza.



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